2022双十一内卷加剧，茶企如何打破边界？-品茶界

2022双十一内卷加剧，茶企如何打破边界？

时间：2022-11-05 16:10:39来源：佚名

春节营销季为期不远，在此期间茶品牌可以抓住当下火爆且全民化的双十一布局营销，叠加品牌效应放大宣传效果，为年末旺季销售锦上添花。

开播两小时观看人数破1000万，罗永浩淘宝直播首秀“战绩”引发大众关注。

新消费持续发力，一年一度的双十一购物狂欢再度来临。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）数据显示，截至2022年6月，中国网络购物用户规模达8.41亿。显然，电商平台的迅猛发展是近年来人们生活购销物品必不可少的渠道，因此各平台的双十一也成了茶品牌价值增长的关键机遇之一，茶企通过新产品、新玩法和新服务在此期间造势营销。

万变不离其宗，无论营销模式如何层出不穷，其背后都离不开平台、品牌的“内卷化”，而落到茶行业，情况如何？双十一茶企推出的营销模式或许能给我们带来一些新的思考。

平台“内卷”上升

双十一出现新赛点

10月24日，前抖音直播带货“一哥”罗永浩在淘宝直播首秀，目前粉丝已突破253万。首秀开场前，罗永浩直播间已提前进行五场直播预热。

△图片来源：罗永浩直播间（左）；新东方迅程教育专营店（右）

无独有偶，10月31日，俞敏洪也将现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间。

再来看选品方面，已开播的罗永浩直播间涉及甚广，涵盖了数码家电、美食好物、服饰鞋类等，其中，白大师、奈雪的茶也加入了预售清单，白大师的产品更是通过多种植入形式在直播中持续露出。据了解，俞敏洪的淘宝直播间则涉及“大学生学习成长与规划”内容，暂时未提及其它领域。

2022“双十一”内卷加剧，茶企如何打破边界？

△图片来源：罗永浩直播间

头部主播多平台驱动或许是未来直播电商发展的新趋势。对直播间运营团队来说，在资金、运营等方面要求更高，其次，将有越来越多的实力品牌入驻“直播间”，格局也在悄然变化。值得一提的是，头部主播在各平台的受众群体、影响力有所不同，茶企是否可以借助这股东风，多措并举实现品牌价值提升。

2022“双十一”内卷加剧，茶企如何打破边界？

茶品牌动销加快

双十一预售一触即发

多元“玩法”的双十一，眼花缭乱的营销狂欢季，今年，茶品牌在建立“性价比”的基础上，推出多项选择满足消费者想法和趣味活动来增强消费者粘性。

买1发2，

多方位构建用户消费体验

中茶旗舰店在首页推出口碑好茶“买一送一”的入口，无论是购买单品还是整箱选购，均享受同等优惠。

2022“双十一”内卷加剧，茶企如何打破边界？

△图片来源：中茶旗舰店

八马旗舰店首页开设“买1发2”专栏，通过产品数量、价格优势占据消费者心智。

2022“双十一”内卷加剧，茶企如何打破边界？

△图片来源：八马旗舰店

华祥苑茶叶旗舰店设立“双11